Jefe Comercial

Funciones

• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual y mensual por empresa, línea, zona, canal, segmento y asesor, con metas de ventas, margen, clientes y cobranza.
• Diagnosticar capacidades, carga, territorios, procesos y desempeño; rediseñar organigrama, roles, carteras, canales, metas y rutinas; presentar sustento, costo, beneficio, riesgos y cronograma.
• Definir metas de prospección, activación, reactivación, recompra, frecuencia y ticket; asegurar asignación transparente y trazabilidad de clientes y oportunidades.
• Analizar tamaño, demanda, parque automotor, segmentos, zonas, competidores, precios, canales, tendencias, productos faltantes y necesidades de clientes.
• Presentar iniciativas comerciales con hipótesis, cliente objetivo, oferta, margen, stock, inversión, responsables, calendario, meta y criterio de continuidad o cierre.
• Desarrollar nuevas zonas, distribuidores, cuentas clave, canal digital, alianzas y líneas; ejecutar pilotos antes de escalar inversiones relevantes.

Requisitos

• Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o afines. Deseable especialización comercial, ventas B2B o inteligencia de mercados.
• Cinco años en gestión comercial B2B, distribución, consumo técnico, autopartes, repuestos o sectores de dinámica similar.
• Mínimo dos años liderando equipos y metas nacionales o multizona. Experiencia comprobable reestructurando departamentos comerciales y elevando ventas, cartera activa y productividad.
• Debe demostrar casos con diagnóstico inicial, cambios implementados y resultados cuantificados en ventas, margen, clientes, cobertura o conversión.
• Planeamiento comercial, forecast, investigación de mercados, segmentación, CRM, embudos, pricing, margen, gestión de cartera, negociación, Excel avanzado y Power BI.
• Visión estratégica, liderazgo, análisis, ejecución, iniciativa, negociación, comunicación, criterio financiero, orientación al cliente y rendición de cuentas.
• Educación mínima: Universitario
• 6 años de experiencia

Lo que ofrece la empresa

• Planilla desde el primer día + Comisiones.
• Pagos quincenales y puntuales
• Buen clima laboral.
• Pago de Utilidades
• Capacitaciones constantes
• Asume nuevos retos.
• Potencia tu desarrollo profesional.
• Forma parte de una gran familia.

Habilidades clave